我在做SEM工作（百度競價）的時候，有這么一個契機(jī)。
大家都知道，百度的關(guān)鍵詞匹配只能做到同義詞擴(kuò)展（這里強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營銷，排除廣泛）。
比如“電腦學(xué)校”，只能匹配出“XX電腦學(xué)校”、“電腦學(xué)校xxx”等等相近詞；
那么，當(dāng)通過“關(guān)鍵詞匹配”來挖掘用戶達(dá)到一定瓶頸的時候，一般會怎么辦呢？
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我試著從目標(biāo)客戶群的需求階段，而衍生出來的選擇，進(jìn)而的搜索詞，推演出可以投放的幾個聚類。
以IT培訓(xùn)行業(yè)為例，當(dāng)時我們的購買客戶中，初中生占到70%以上，且咨詢報名的轉(zhuǎn)化率較高，也是作為核心用戶群體。
為了了解生源情況，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定，做了生源調(diào)查，得出絕對性的結(jié)論：
1、學(xué)習(xí)成績不好，高考大學(xué)統(tǒng)統(tǒng)沒戲，只能考慮學(xué)個技術(shù)某求發(fā)展（需求）；
2、喜歡電腦，超愛玩電腦，說白了就是打游戲（興趣）；
3、應(yīng)屆生和往屆生占比達(dá)到5：5。
注意第三點(diǎn)。
也就是說，有一半的人是畢業(yè)之后，主動或是被迫做出選擇的生源；
另外一半，則是畢業(yè)之后不想上學(xué)，加上年齡又小，就在家耗著或是外出打工的，時隔半年、1年之后，突然浪子回頭的，我相信人性的力量——懶，會讓這群人的基數(shù)無限擴(kuò)大。
也就是說！
我們之前所投放覆蓋的最大上限，只會是那些主動做出選擇，主動在網(wǎng)上搜索的生源，而這部分人，就像是冰山一角，只是冒出水面的那一小部分！
按照二八法則，80%的生源是那些不會去主動思考未來的渣渣好么！
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【果斷展開分析】：
1、那些整天在家打游戲、泡妹子的祖宗們，想找到他們的搜索軌跡，太難了！
2、外出打工的，這個比較靠譜，哪些初中生常做的工作能證明他是喜歡電腦的呢？
3、我的媽呀，可算讓大哥逮著了，游戲代練么！！！
【發(fā)起進(jìn)攻】
1、為了保證低成本進(jìn)行測試，避開百度競價，選擇成本較低的網(wǎng)盟投放測試；
2、針對性廣告創(chuàng)意、著陸頁面、統(tǒng)計追蹤等等，全面上線。
3、主打游戲代練、游戲代練招聘、LOL/夢幻/DNF等游戲代練招聘等，選擇初中生比較常玩的一些；
投放一周測試結(jié)果，平均轉(zhuǎn)化成本=8塊錢，之前的平均成本在30塊錢左右，首戰(zhàn)告捷！
快速復(fù)制到其他生源群體，高中生、退伍軍人等等，退伍軍人招聘的平均轉(zhuǎn)化成本達(dá)到5塊錢！
完全沒有競爭對手的感覺太爽了。
如果通過百度的關(guān)鍵詞匹配技術(shù)判斷，這簡直就是扯犢子，
其實(shí)，也挺有意思。
這個方法操作起來的方式是：針對百度搜索“游戲代練招聘”的人，投放網(wǎng)盟廣告。百度網(wǎng)盟廣告是客戶搜索某個搜索詞后，在之后的幾天內(nèi)所有有百度網(wǎng)盟的的網(wǎng)站上都可以看到你投放的廣告！但是這里有一點(diǎn)，你不能投放“游戲代理”這個詞，因為搜索這個詞的人數(shù)中有大部分是有錢人，找代練的！所以說，需要分析客戶需求，真實(shí)需求！
作者：阿強(qiáng)，營銷偏執(zhí)分子。
原文地址：http://www.zhihu.com/question/21486695